站长挣钱与在网上做买卖是不一样挣钱方式


站长挣钱与在网上做买卖是不一样挣钱方式


在网络上看到1篇报道,写相关健在界上的华人是如何做在网上做生意的,关键是从「在网上做买卖挣钱」的角度来思索挣钱,而非「站长」怎样在网络上挣钱,这类做法在现今物流发达、金流(小额支付)信赖体制发达的社会发展,好像也并不是很难。 假如站长自身熟习在网上绿色生态,又有1点基本的架站工作能力,那末在网下整合1些資源,将会包含有

1、找寻利基(总体目标)产品:也便是要在网络上卖甚么产品呢?

2、商谈物流系统软件:怎样透过公众邮局或是民营快递等物流企业,把货物在特定的時间以内寄送到顾客特定的地址?

3、金流系统软件:怎样扣除顾客付款的货款?1、收到钱才出货2、应用paypal或是付款宝等第3方创建的信赖体制3、请物流企业代收货款(顾客货到支付)

4、客服系统软件: 解决顾客申述、退换货等难题。

以上4点再加站长自身的架站工作能力,也有在网上行销等,赚的钱自然是比1般的cps、CPA和CAC还要高,并且乃至应当变为是能够当广告宣传主,以「CPS、 CPA和CAC」等计价方式与别的网路站长协作,1起运营网路做生意。 下列转贴自,健在界日报里的报道文章内容给大伙儿参照,看能否有进1步的启迪。

近期几年,从业电子器件商务的美国华人慢慢增多,在网上做生意做得最大的要算是鞋子网站(Zappos)的创办人谢家华及其自主创业小伙伴林君睿。 ,「财星」(Fortune)网站发布全世界40岁下列千万富豪榜,谢家华排名第27位,其鞋子网站年市场销售额达10亿元。

业里人士表露,很多华人早已刚开始创建在网上店铺,有的是开设自身的企业网站,有的是在美国电子器件海湾(ebay )上设立账号,也是有的在我国大陆的淘宝网(taobao )上租个门店。 它们市场销售的商品5花8门,从日常生活用具到化装品,从书本到药品,消費者既有华人,也是有非华人。

美国最大的汉语书籍和我国文化艺术商品在网上店铺「我国萌芽期」总裁王晓宁说,她的企业便是1个网站,其最开始的顾客是收养我国孩子的美我国庭,后来慢慢扩张至美国的各类院校。 「由于大家的顾客遍布在全美、乃至全球全国各地,仅有根据网路才可以做到这些顾客」,她对网路市场销售市场前景看好。

联邦小商业服务署纽约办公室亚裔专员郭曼丽1直促进电子器件商务。 她表明,网路市场销售和在网上服务是必然趋势。 她觉得,美国是最适合运营电子器件商务的我国。 「美国有大中型的速递企业,有安心靠谱的网上付款系统软件,并且美国人习惯性上网买东西」。 为此,她以前机构美国在网上店铺自主创业者和设计方案者详细介绍工作经验。 她发现,很多华人早已上网运营了,只是沒有报道出来。

她说,电子器件商务给每一个人出示1个做买卖的机遇,联邦小商业服务署也全力适用发展趋势电子器件商务。 在网上店铺益处许多,如不必须租门店,工作中時间较为随意,能够触碰到全球的顾客等。 因而,她提议,可在电子器件海湾上开个账号,「先试试水,找找消费者」,电子器件海湾不收费。 她们可在自身家里建个家中办公室(home office),花费能够抵税,等有了消费者群后,她们能够去备案企业,宣布来做。 因而,华人应当跟上这个潮流。

电子器件商务美国广泛

郭曼丽说,如今做买卖和以往做买卖不一样。 以往,人们都要租下1个实体线门店,从厂家进货,等候消费者上门选购。 如今,人们就在网络上设立虚似店铺,有人购买,才从库房发货,根据快递企业把货送到消费者手上。

她说,电子器件商务在美国流行小区非常广泛,但在华人小区很少。 具体上,一些华人在做在网上做生意,只是大多数不肯意让他人了解,担忧会变成市场竞争对手。 以便营销推广网路商务,她还邀约美国的网路公司家和设计方案师开设讲座,向华人营销推广。

她掌握到,很多美国人厌倦吃很多西药,对中草药较为感兴趣爱好。 如今,在网上售卖草药和茶叶的较为多,但大多数是应用汉语,朝向华人消費者。 「这便是舍弃美国大多数数消費者,很可是」。 因而,她提议拍好相片,应用英文表明,以吸引住非华人消費者。

很多华人也想在网络上开店,可是不熟电脑上,不容易英文。 她觉得,她们应当请技术专业人员设计方案网站,听技术专业人员讲课。 现阶段,网路店铺的设计方案企业许多,也是有华人设计方案师,語言沟通交流沒有难题。 但她提议,文本表明還是请美国人来做,使英文更为正宗。

她觉得,我国大陆的网站在美国没法发展趋势,缘故便是很多网站没法退货。 另外,在网上也有很多骗子公司网站,在网络上「骗1次是1次」,贪图小解宜。 「这些网站自掘坟墓,不能能做大」。

政府部门开课具体指导新手入门

郭曼丽说,商业服务署的网站(sba.gov)专业出示这层面的课程,课程的名字是「怎样开设和运营在网上做生意」(How to Start and Grow an Online Business),全部课程共分35个一部分,详细介绍怎样创建和运营自身的网站。

最先,要备案和主持人1个网站地址,有1个企业标示。 网站要有1个让人难忘的名字,能反应做生意的特性,并能够吸引住消費者。 1般来讲,设计方案网站的企业会出示技术专业画面设计方案、在网上买东西车、支付解决系统软件或推介服务。

网站能够开设几类专用工具。 比如,「市场竞争者跟踪专用工具」能够跟踪新的网站、企业网站乃至部落格(blog,也称blog、网志)。 「网站构成剖析专用工具」能够出示以下资讯,比如何人浏览市场竞争者的网站、她们为什么去了那里、后来去了何处,这个剖析能够协助人们提升自身网站的浏览量。 「买东西车软体」可让消費者把产品放进车内,另外出示市场销售汇报,如市场销售最好是的产品、最大的消費者及别的的资讯。

闲聊和论坛的功效也很关键。 「当场闲聊」可使店家和消費者沟通交流,使店家可以立即回应消費者的难题。 当场闲聊服务意味着可向市场销售单位出示有效的资讯。 后者从这些闲聊记录中能够了解消費者最常问的难题是甚么,哪些难题并未处理。 「论坛」也让参加者感觉她们是俱乐部队的1分子结构。 在论坛中,她们能够共享有关商品的工作经验。

在网上店铺都有「付款解决系统软件」。 在网上付款有很多方式,如个人信用卡、储值卡、本人支票、立即存入和第3方付款。 可是,店家要付款服务花费,如月费、每笔解决费、小额提成等。 「在刚开始应用前,1定要先实验1下」,看看是不是可使用。

现阶段,网路上有几百万个店铺,市场竞争猛烈,人们采用以下1些方法吸引住消費者。 比如,「网站文件目录」不但可协助消費者寻找店铺,并且能够提升在寻找模块中的排名,「电子器件电子邮件推销产品」可把资讯发给潜伏的顾客,「同盟行销」(affiliate marketing)可提升网站浏览量。 网路广告宣传也是网路推销产品的1个方式,「检索模块最好化」(search engine optimization)能够提升在检索模块中的排名,「部落格广告宣传」(blogvertising)也可提升著名度。 「社交媒体网站」(social working sites)如今十分时兴,可做为推销产品商品的方式。

看准要求创建企业

王晓宁说,她于1994年来美,1999年6月的1天,她带着儿子到公园里玩,遇到很多收养我国孩子的美我国庭,这些家中一直向她寻问相关我国、我国語言、文化艺术和历史时间的难题。 她们表明,很想让她们具备我国血统的孩子学习培训汉语和我国文化艺术,但找不到相关的书本。

她觉得这里边存在商机,调研后发现那时候美国确实沒有这样的网站,因而很快创立1家企业,起名「我国萌芽期」,网站为chinasprout。 結果,网站1出現就遭受这些家中的热情欢迎,销路很好。

现阶段,这个网站早已营运10多年,变成美国最大的售卖汉语书本和我国文化艺术商品的网站。 消费者从收养我国孩子的美我国庭拓展到各类院校、书籍馆等,从美国拓展到全球全国各地。 她说,如今她的网站出示3、4千种书籍,别的的文化艺术商品更多。 「我的汉语书籍种类最全,消费者喜爱到这个网站选购」。

她的网站既市场销售英文书,也市场销售汉语书,汉语书有简体版,也是有繁体版。 她说,书本来自我国大陆、中国香港、中国台湾、新加坡和美国,「我常常到这些地区找书,假如遇到好书,就会进过来,考虑消費者的必须」。

企业总位置于曼哈坦中城,共有8名雇员,此外有4名兼职。 全部的产品都编上号码,放在网络上,消费者购买后,企业用优比速(UPS)送货。 2006年,「商业服务周刊」以前以「发展的萌芽期」为题对企业开展报道。 报道引述两位剖析师的见解,觉得王晓宁在很短的時间内创建1家赢利的企业,「这个7人企业向纽约市公立院校卖出200万元的书本」。 但是王晓宁觉得,这个数据只是估算,其实不精确。

网志牵线发现商机

现阶段,很多美国华人在电子器件海湾网站上设立账号,市场销售我国商品。 另外,也是有华人在我国大陆的淘宝在网上开店,售卖美国商品,家住新泽西州的张兰便是在其中的1位。 她的网站专业市场销售美国货,卖给那些期待「不出国门就可以买到美国货」的我国人。

来自贵州省贵阳市的张兰大学毕业于苏州市丝绸学校服饰设计方案技术专业,后来到密苏里大学攻读电子器件新闻媒体设计方案硕士学位。 在美国日常生活10多年后,她对日常生活有一定的感悟。 几年前,她在我国大陆新浪网(sina)上设立自身的部落格,专谈纽约日常生活,取名字为「蓝蓝的纽约城」。

她说,虽然自身是住在新泽西州,具体上住处与纽约就隔着1条哈德逊河。 这个谈纽约的部落格遭受我国大陆网友的欢迎,「每日点一下量上千」,「总计点一下量做到400多万」。 1些读者后来变成她的盆友,常常请她买美国的名牌手袋和化装品。

看到她这样繁忙,盆友们劝她果断在网络上市场销售美国商品。 后来,她的在北京工作中的弟弟下岗了,「以便协助弟弟,我就淘宝在网上设立1个店铺,联接在自身部落格的下面」。 她说,网站设在我国,账号是弟弟的姓名。 2008年7月,网站不久建好,她也丧失工作中,因而专心致志从业网站运营。

张兰说,在网上店铺和商品店铺展现产品的方法不一样。 商品店铺把产品摆出来,等候消费者上门选购,而在网上店铺就要给每种产品拍下相片,随后把相片放在网络上,消费者根据相片选购产品。

她的网站关键市场销售美国的名牌手袋和化装品,她每周去大纽约区店铺1次,选择名牌商品。 物品买回家后,她将这些产品照相,并写上文本表明,随后把相片和表明放在网络上。 她说,给手袋拍摄较为简易,而给衣服照相要不便1些,工作中量大。

消费者全是在网络上订购,「假如有人订购,就把这些产品寄回我国,1周寄1次」。 她的网站語言是汉语,因而选购商品的全是全球全国各地的华人。 「消费者绝大部分人在我国大陆,也是有的住在加拿大、加拿大、新西兰和欧洲,乃至中亚的哈萨克(Kazakhstan)」。

她说,在网上店铺1个关键每日任务是送货。 送货的方式有美国邮局、美国快递企业和华人快递企业,根据邮局寄较为划算。 比如,一样物品邮局要是70元,可是优比速却要300元。 1刚开始,她用美国邮局寄产品,但時间不可以确保。 而美国快递企业价钱太贵,因而她关键用华人运营的快递企业,感觉这些快递企业「既靠谱,又划算」。

能否准时送货是在网上店铺服务优劣的指标值。 比如,她上年底给哈萨克1名顾客寄去1件日用具,但顾客两个月才收到,后来发现,邮包在几日后就送到了。 有时,寄出去的邮包还被人掉包。 没多久前,1名澳大利亚华人在网上购买1份日历。 顾客收到货开启1看,发现包裹里塞满金属材料。

在网上买卖最重信赖

张兰说,在网络上购物,交易彼此互看不到面。 消费者只是在网络上看到货品的相片,仍未见到真品,因而坑人的事儿常常产生。 她觉得,她的取得成功是有个取得成功的部落格,人们从部落格掌握到网站的主人,造成信赖,才来购物。

如今,网站上的赝品许多。 有的我国人明明人在我国,却谎称自身身在美国,她们市场销售的是我国假冒商品。 有的在网上企业说卖美国货,具体上之外贸定单假冒,是在我国本地选购的。 她说,我国的消费者都上当受骗怕了,「1旦被人发现,她们的做生意就完了」。

她觉得,广告宣传的功效比较有限,很多人不要看。 电子器件海湾在美国很取得成功,由于美国非常少赝品,美国人只需认货就可以了。 但我国人不1样,她们记的是店面姓名。 有的消费者买了物品后感觉非常好,就向办公室的别的女生详细介绍,結果大伙儿1起买,「口碑的功效很大」。

假如我国消费者要想真实的美国商品,她们就要明确市场销售者1定人在美国。 她的部落格设立好几年,有了1定的著名度,都了解她在美国。 另外,她的母亲也以「黄月儿红月儿」设立部落格,加以左证。 她说,那时候开部落格的情况下,仍未想起未来要开在网上店铺。 「我的工作经验是,先有1个广受欢迎的部落格,随后再有1个市场销售物件的网站。」她的消费者全是忠诚的消费者,很多是回过头客,她们像老友1样,不断地买。

她说,有的华人看到她的取得成功,也开部落格,拉人提升点一下量,等点一下量上去后再卖物品。 「这具体上是舍本逐末」,读者1旦发现部落格是想卖物品,就很难信赖这本人了。

物美价廉取胜之道

张兰说,淘宝网是我国最大的在网上市场销售服务平台,很多美国华人也在该网站上开个店铺卖物品,她们运营方法有两种:代理商店和自营店。 前者是协助消费者购物,扣除10%的提成;后者是自身进货,自身市场销售。

她说,从运营的角度看,代理商店风险性小,但盈利也低,自营店则风险性大盈利高。 「我挑选自营的方法,由于我觉得自身的审美目光较好」。 她说,自身接纳过技术专业训炼,用技术专业的目光选择产品,目光当然与一般人不一样。 她的网站上市场销售的货品有婴儿用具、手袋、钱包和鞋子,「我的物件沒有甚么剩余的」。

在网上市场销售也是有个成本费难题。 以便减少成本费,她4处找寻价钱划算的货品,争得减少进价,提高市场竞争力。 她说,纽约市周边有很多折扣店,为减少价钱出示标准,「我有时也在美国的在网上企业选购货物」。

另外,市场销售的产品1定要与众不同。 她说,如今我国大陆的产品很丰富多彩,「你仅有出示大陆沒有的品牌才行」。 近期,美国刚出現1个天然的化装品,我国那边都还没,她觉得这个化装品很与众不同,提前准备进货。

纽约吉祥如意珠宝店老板梅丽娜表明,她在2009年夏天赴义大利出国留学时,每日上网和外部联络,发现网路的功效太大了。 她觉得,假如再不应用网路市场销售,就会被取代。 因而,她从上年刚开始创建自身的在网上珠宝店。

她说,如今珠宝市场销售销售市场市场竞争很猛烈。 以便设计方案自身的品牌,她于上年到义大利学习培训珠宝设计方案,「我想变成设计方案师,自身设计方案珠宝,推出自身的品牌」。 她在本地租房3个月,发如今义大利打电話很不便捷,只能根据网路和外部联络。 她培养每日上网的习惯性,订票、买东西、看「全球日报」,发现网路全球太奇异了。

从义大利回家后,1位批发商告知她,他5年前开设的市场销售网站,其市场销售额占全部市场销售额的20%。 梅丽娜决策创建1个在网上店铺,她说,在网上珠宝店全是设个网站,并租个库房,不必须租赁门店,便可以市场销售珠宝。 「这是1个新的珠宝市场销售方式,华人务必跟上」。

几年前,1个批发商就劝诫她,赶紧创建在网上珠宝店,「我一直觉得,华人上网的非常少」。 可是,时期在发展趋势。 以往,珠宝店铺全是包装印刷买东西清单(catalog),把这些清单寄到顾客手中,但如今全是上网,非常少人印清单了。

自从决策创建在网上店铺后,她刚开始对在网上珠宝商开展科学研究,发现几年前创建的蓝色尼罗河网站(bluenile)已变成美国最大的在网上珠宝店。 这个由几个美国年青人设立的网站,每一年的市场销售额做到4亿元,令她惊讶。

上年10月,她刚开始请人设计方案网站。 她说,她的珠宝种类有上千种,光是每件珠宝拍几张照片,就要拍几千张照片,工作中量很大。 以便节约成本费,她选购1个专业拍攝小件物件的白色拍摄盒,「我自身会拍摄,还规定职工都要会拍摄」。 她估算,她的网站必须3年時间才可以建成,由于要放进的物品太多。 她期待,5年内其在网上市场销售可以做到总体市场销售量的20%。

许氏参业团体网路市场销售责任人张先生说,许氏参业1996年就根据华渊网(新浪网的前身)上网,1997年创建了自身的网站,现阶段,零售部的网站市场销售占全部运营额的1半以上。 他表明,高新科技只是公司运行的关键加快器,公司其实不能彻底倚重它,关键的還是公司的精准定位与顾客的要求。

他觉得,本人店铺和跨国代购业务流程正透过全世界化的金融机构买卖与全世界运送而风靡,「这都拜互联网通行所赐」。 此外,社群网站的资讯沟通交流文化艺术,将为电子器件商务带来另外一番景色。

华人卖鞋击败亚马逊

谢家华在1999年开创的市场销售鞋子网站zappos,如今年运营额达10亿元。 亚马逊也靠网路市场销售发家,市场销售产品的类型从书本扩张到各类产品,可是却在卖鞋上打但是zappos,最终在以8亿4700万元回收zappos ,但仍交到谢家华运营。

Zappos在西班牙语中便是「鞋子」,1999 年,谢家华和同学林君睿在旧天津创立这个网站。 2004年,她们考虑到到赌城拉斯维加斯的服务优秀人才充裕,就把企业搬往赌城。 网站在赌城接纳定单,由肯塔基货仓发货,退货期长达1年,企业付款送货及退货双程运费。

谢家华觉得,给消费者退货便捷,消费者才想要多买,結果其退货率不到4分之1。 2007年,zappos的运营额增至8亿4000万元,超出全美鞋类网路销售市场的4分之1,时期杂志将其评为「日常生活中不能缺乏的25个网站之1」。

zappos营销推广关键靠网民的口耳相传,其标语是「合脚就穿、不符合就换」,在消費者和新闻媒体中产生口碑。 zappos在聘请职工上也是有自身的特点,每一个职工都务必接纳4周的严苛客服训炼,创建服务高于一切的企业理念。 企业规定职工接电話时务必亲切有礼,且须叫得出对方的姓名,并熟习对方鞋子的品牌、式样和色调等爱好,出示消费者感兴趣爱好的新商品。 假如本企业沒有存货,职工会帮助找寻其他网站,协助消费者买到要想的鞋子。

新职工被聘请后,企业会出示领到全薪的4周学习培训,并出示全额诊疗商业保险。 当新职工刚开始工作中后,其负责人会说:「假如你今日辞职,大家会付款全额工资,此外出示1000元奖励金。」不合适的人离去,留下来的人是真实合适的职工。 这1自主创新规章制度早已变成商学校的课堂教学实例。

找准客户取得成功基本

王晓宁总结自身的取得成功工作经验表明,最先企业1定要有自身的客户群,这是公司能否存活的关键基本。 她说,有的华人做买卖以商品为导向性,她们在我国大陆看到某种商品后,觉得在美国1定有销路,因而進口大批商品到美国。 「可是,由于商品不对路,在这里卖不掉,损害惨痛」。

另外,创办人要有执着精神实质。 「她们把这个工作中当做1个工作,全身上下性去投入,而并不是只是想起挣钱」。 她说,美国做在网上书籍市场销售挣钱很少,可是很成心义。 「我无论挣钱是多少,只是觉得这项工作中成心思,值得做才用心去做」。

第3,1定要有好的商品。 她每一年都要返回我国大陆几回,还到中国台湾和中国香港去挑选书籍。 「大家从上年刚开始提升新加坡的书籍進口,1下子提升几百个种类的书籍」。

她说,如今市场销售汉语书籍的网站许多,可是其网站的书籍种类数最多,应用户可以寻找自身必须的商品,为客户出示好的服务。 该网站向客户做出确保,在24个小时内1定发货,「因此,在发货的情况下,大家工作中都很焦虑不安」。

张兰则觉得,其网站取得成功的缘故之1是她们1家3口分工协作得很好。 她和母亲编写部落格,吸引住读者,她在美国负责买东西,把资讯放在网络上,并将货品集中化寄到北京,她弟弟再分寄到我国全国各地,并负责客服工作中。

她说,由于货款所有打入我国大陆的协作小伙伴账号上,大陆的协作小伙伴1定要靠谱。 「假如大陆的协作小伙伴吃钱,这个做生意也无法做」。

她的协作小伙伴是自身的弟弟,互相之间存在信赖,因而做生意可以开展下去。 她的1个盆友看到她很取得成功,有点动心,也想开个网站,「可是,听到我详细介绍工作经验后,就打退堂鼓,不做了」

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